Сколько стоит SEO-продвижение сайта и что входит в бюджет?

Почему одинаковые суммы в сметах не означают одинаковую работу?

Два предложения с одинаковым ежемесячным платежом могут покрывать разный объём технических исправлений, контента и аналитики. Скажу прямо: фраза «SEO-продвижение — 50 000 ₽ в месяц» ничего не сообщает о том, кто исправит ошибки индексации, напишет страницы услуг и настроит учёт заявок. Один подрядчик включит эти работы, другой выставит отдельный счёт.

Пока Вы выбираете по цене за месяц, сайт может продолжать терять посещения из-за дублей страниц или неудобной мобильной версии. Подрядчик тем временем показывает позиции отдельных запросов, а Вы не видите, стало ли больше обращений. Так бюджет уходит без понятной связи между выполненной работой и результатом.

Как сравнить расходы и результат SEO?

Я сравниваю варианты по заявкам из поиска, полным расходам за несколько месяцев, времени команды и срокам первых измеримых изменений. Позиции запросов полезны для диагностики, но владельцу бизнеса нужны посещения целевых страниц и обращения. Если аналитика фиксирует источники заявок, Вы можете увидеть, какие страницы дали результат.

Чтобы понять, что входит в SEO, разделите предложение на четыре части: диагностика и структура сайта; технические исправления; новые и обновлённые страницы; аналитика с отчётом по задачам и обращениям. Затем выясните, кто оплачивает работу разработчика и редактора. Стоимость SEO за три месяца — это платежи подрядчику плюс расходы на внедрение, контент и время Ваших сотрудников.

• Свои силы: Вы распределяете задачи между сотрудниками и оплачиваете их рабочее время.
• Фиксированный пакет: платёж известен заранее, а объём задач ограничен договором.
• Индивидуальный план: задачи и смету собирают после диагностики сайта.

Если Вас интересует, сколько стоит SEO-продвижение, начинайте с этой полной суммы. Она покажет разницу между тарифом и реальным бюджетом проекта; после этого уже имеет смысл сравнивать три способа работы. Читайте также: Сколько стоит внедрение CRM: смета и три способа запуска отдела продаж.

Когда вести продвижение своими силами?

Самостоятельная работа подходит, если у Вас есть человек, который еженедельно занимается сайтом, и разработчик для исправлений. Вы можете сами составить список страниц услуг, посмотреть поисковые запросы в панели вебмастера и записывать обращения по источникам. Разработчик исправит ошибки индексации, скорости и структуры по списку конкретных задач.

Я бы начал с трёх задач на первый месяц: настроить учёт заявок, найти страницы с техническими ошибками и выбрать услуги, которым нужны отдельные посадочные страницы. Затем выделите ответственному сотруднику, например, 6–10 часов в неделю и запишите стоимость этих часов. Отсутствие счёта агентства не делает работу бесплатной.

Плюсы

• Вы сами меняете порядок задач без согласования тарифа.
• Прямые выплаты подрядчику можно сократить.

Минусы

• Сотрудник тратит рабочие часы вместо других задач.
• Сложные исправления требуют участия разработчика.
• Без регулярного учёта заявок трудно оценить результат.

Первые проверяемые результаты здесь — выполненные исправления и корректный сбор обращений; на рост органического трафика требуется больше времени. Если никто не готов вести задачи каждую неделю, низкий денежный платёж быстро обернётся остановившимся продвижением.

Что даёт фиксированный пакет?

Фиксированный пакет упрощает ежемесячный бюджет, когда задачи сайта укладываются в заранее оговорённый объём. Например, у Вас уже работают основные страницы услуг, разработчик быстро вносит правки, а подрядчику нужно регулярно обновлять контент и следить за техническим состоянием. Тогда установленный объём работ помогает планировать платежи.

Просите приложить к ежемесячной сумме количество страниц, перечень технических задач и стоимость дополнительных часов разработки.

Плюсы

• Ежемесячный платёж проще заложить в бюджет на несколько месяцев.
• Перечень повторяющихся работ можно закрепить заранее.

Минусы

• Лимит страниц или часов может закончиться раньше, чем список проблем сайта.
• Нестандартные исправления, дизайн и новые разделы могут оплачиваться отдельно.
• Позиции запросов в отчёте сами по себе не показывают число заявок.

Я бы попросил показать отчёт за первый месяц в виде списка: задача, ответственный, статус, изменение показателя. Если подрядчик обещает одинаковый набор действий каждому сайту, пакет может не закрыть самую дорогую проблему именно Вашего проекта.

Когда нужен индивидуальный план?

Индивидуальный план нужен, если объём исправлений и контента зависит от аудита, конкуренции и структуры сайта. Для сайта с дублирующимися страницами и услугами без отдельных страниц полезнее сначала исправить основу, чем каждый месяц публиковать одинаковое число статей. Подрядчик распределяет задачи по этапам и отдельно оценивает труд разработчика, редактора и специалиста по поиску.

Спросите, что произойдёт в первый месяц: какие ошибки найдут, кто установит аналитику и какие страницы возьмут в работу. На второй и третий месяцы попросите перечень внедрений и критерии приёмки. Обсудите отдельно, когда подрядчик закончит задачи и когда Вы сможете ждать новых заявок: опубликованная страница ещё должна попасть в поиск и набрать посещения.

Плюсы

• Очередность работ учитывает состояние конкретного сайта.
• Можно видеть стоимость каждого направления: технические задачи, страницы, аналитика.
• После каждого этапа легче менять приоритет по результатам.

Минусы

• Общий платёж может различаться от месяца к месяцу.
• До проверки сайта трудно назвать итоговую сумму.
• Владельцу сайта придётся согласовывать приоритеты и принимать результат.

Поэтому в персональной смете особенно важны часы и результаты работ: Вы должны видеть, за какую задачу платите и кто её выполняет.

Какой способ выбрать под состояние сайта?

Выбирайте способ по состоянию сайта и доступному времени команды, а предложения сводите в одну таблицу задач, расходов и отчётов. Если у Вас есть специалист и сайт требует нескольких точечных правок, начинайте своими силами. Если техническая база уже готова и задачи повторяются, рассмотрите пакет; если нужны новые страницы и сложная разработка, просите индивидуальный план.

Удобнее всего сравнивать расходы за три месяца, а не первый платёж: внесите оплату исполнителя, разработку, контент и время сотрудников в калькулятор выше. Для каждого предложения запишите, кто отвечает за исправление технических ошибок и какие данные появятся в отчёте. Если строка остаётся пустой, сравнение цен преждевременно.

Сайт: ____ (адрес сайта)
Период сравнения: ____ (число месяцев)
Цель: ____ (число целевых обращений из поиска за период)

Предложение 1: ____ (исполнитель, формат работы)
Платёж за период: ____ ₽; разработка: ____ ₽; контент: ____ ₽; время команды: ____ часов.
Технические задачи и ответственный: ____
Страницы и объём работ: ____
Что сдаётся через первый месяц: ____
Отчёт: ____ (посещения, обращения, выполненные задачи)

Предложение 2: ____ (исполнитель, формат работы)
Платёж за период: ____ ₽; разработка: ____ ₽; контент: ____ ₽; время команды: ____ часов.
Технические задачи и ответственный: ____
Страницы и объём работ: ____
Что сдаётся через первый месяц: ____
Отчёт: ____ (посещения, обращения, выполненные задачи)

Выбор и причина: ____ (сопоставьте расходы, работы и ответственных)

Когда решаете, как оценить стоимость сайта перед SEO, отделяйте поддержку существующего сайта от разработки нового. Стоимость разработки сайта и создания сайта под ключ относится к отдельному проекту: сначала выясните, можно ли исправить действующие страницы и добавить нужные, затем обсуждайте создание сайта и его цену.

Что сделать перед утверждением бюджета?

Сначала зафиксируйте состояние сайта, целевые заявки и список работ на ближайшие месяцы, затем обсуждайте платёж. Если сейчас Вам говорят лишь сумму в месяц, попросите перечень страниц и исправлений. Если Вы уже платите за продвижение, но не видите обращений из поиска, начните с учёта заявок и отчёта по выполненным задачам.

Я советую взять лист сравнения выше и заполнить его вместе с исполнителем: одна строка — одна задача с ответственным и сроком. Так станет ясно, что входит в SEO, а что оплачивается как поддержка сайта или разработка для бизнеса.

Хотите сопоставить объём SEO-работ с состоянием Вашего сайта? Заполните лист сравнения и обсудите, какие задачи нужны первыми; затем сравните поисковое продвижение с другими каналами привлечения клиентов по расходам и обращениям.